Правила для успешных переговоров
Успешные переговоры - это выгода прежде всего.Можно договориться о выгодных условиях сотрудничества, что сэкономит деньги в будущем. Навыки договариваться пригодятся и на работе, и в повседневной жизни. Поэтому необходимо учиться ведению переговоров.
1. Не спешите уступать. Не стоит думать, что уступки приводят к встречным уступкам. Ничего подобного. Зачем идти вам навстречу, если вы и так уступили и, возможно, уступите еще больше? Ваша слабая позиция может привести к тому, что к вам выдвинут еще больше требований. А что? Вы же уступаете.
2. Не спешите заключать сделку. Опрометчивые решения часто оказываются не в выгоду себе. Лучше повременить. Авось и предложение улучшат.
3. Не заводите переговоры в тупик, не жалуйтесь и не ссорьтесь. Это не путь к конструктивному диалогу. Лучше по-хорошему договариваться, это более успешный путь.
4. Не берите все на себя. Если ваш оппонент не делает шагов. ничего не предлагает, не стоит перед ним распинаться. Переговоры - это диалог двух человек. И никак по-другому.
