Выгодно ли предоставлять клиентам скидки?
Многие предприниматели активно предоставляют скидки своим клиентам, чтобы привлечь их. Все уверены, что предоставив льготы при покупке, получают выигрыш в виде увеличения объемов продаж. При этом мало кто считает, есть ли действительно выгода от скидок, и если да, то какого она размера. А с этого стоило бы начинать.
Многие полагают, что дав скидку в 5-10 процентов и увеличив продажи на такой же показатель, они дбиваются успеха. На деле это не совсем так. Предоставив скидку на определенное количество процентов и продав мало товара, вы получаете убытки. Продавая товар на то же количество процентов больше, вы также не добъетесь солидной прибыли. Единственный выход в данной ситуации - это продать действительно много продукции, солидно увеличить товарооборот. Из этого следует, что не всякая скидка может быть выгодной. То есть ее можно давать, если покупатель действительно берет много. Если же этого не происходит, значит вы даром уступили часть своей прибыли. То есть каждый раз, когда вы даете необоснованно высокую скидку, вы теряете свои деньги, ничего не получая взамен.
